青岛丰光精细机械股份有限公司董事、总司理---李伟先生 在答复网上投资者发问
青岛丰光精细机械股份有限公司董事、董事会秘书---吕冬梅女士 在答复网上投资者发问
青岛丰光精细机械股份有限公司财政总监---王学良先生 在答复网上投资者发问
中信证券股份有限公司投资银行办理委员会副总裁、注册会计师---程显宁先生
答 丰光精细 董事、总司理李伟：精细机械加工和压铸事务的商场规划首要取决于其下流使用范畴的商场需求，精细机械加工和压铸事务的使用范畴十分广泛，包含从家电、轿车、电子、半导体、医疗等民用范畴到航空航天、高速列车和轨道交通、高端装备制作、工业机器人等高端制作范畴。公司首要产品的使用范畴首要会集在半导体、工业自动化、轿车、轨道交通等工作，这些工作的商场容量大，且受国家工业政策的扶持，未来有较大的添加空间。 本次募投资金将首要投向半导体和工业自动化范畴。公司将有用使用募投资金，未来在这两个范畴继续深耕，争夺为投资者发明更大报答。
答 丰光精细 董事长李军：您好，公司处在工业链的中游方位，从上游的原资料供货商收购资料，为下流的品牌设备制作商供给高质量的金属零部件制作加工，并终究使用于工业自动化、轿车、半导体、轨道交通等许多工作。公司如上所述，上下业有较强的关联性，一起对上下流 工作对公司的影响如下： 公司地点工作的上游 工作首要为钢材/毛坯件、铝合金资料等金属原资料，上游工业商场相对老练，竞赛较为剧烈，供应量和价格都比较安稳，因而供货商的操控力较低。精细机械加工和压铸事务的商场规划首要取决于其下流使用范畴的商场需求，精细机械加工和压铸事务的使用范畴十分广泛，包含从家电、轿车、电子、半导体、医疗等民用范畴到航空航天、高速列车和轨道交通、高端装备制作、工业机器人等高端制作范畴。谢谢。
答 丰光精细 董事长李军：您好，到陈述期各期末，公司1年以内的应收账款占比一向保持在99%以上，应收账款发生坏账丢失的危险相对较低。谢谢
问 投资者：请阐明2019年公司出产人员大幅削减，对公司出产运营是否存在晦气影响
答 丰光精细 董事、董事会秘书吕冬梅：您好，2019年出产人员较2018年大幅削减首要为数控车床操作工及加工中心操作工人员数量削减较多。跟着用工本钱的添加，公司不断加强内部办理和本钱操控，进步工艺自动化水平，进步出产功率的需求比较激烈。出产人员的变化是公司不断加强内部办理和本钱操控，进步工艺自动化水平，进步出产功率的需求，现在的出产职工人数可以满意公司事务需求，具有合理性，未对公司出产运营发生晦气影响。
答 丰光精细 董事长李军：(1)受限于公司较为单一的外部融资途径，与同工作竞赛对手比较，公司的事务规划 相对较小、本钱实力较弱。一起，公司仍需求大规划继续的技能研制、工艺立异与事务开辟，并积极探索新的事务范畴，新技能的研制与新商场的开辟需求很多且继续的资金投入，需求 公司不断进步本钱实力，开辟融资途径，应满意日益添加的资金需求。 (2)客户对公司部分制作和加工的产品会有喷涂、电镀等后处理方面的要求，喷涂、 电镀等化学后处理对周边环境有必定的污染，公司地点的方位接近胶州市少海，出于环境保护的原因不能进行相似的加工，而是由外协加工厂完结喷涂、电镀等后处理。现在国内的喷 涂、电镀工厂的加工水平和才能良莠不齐，在必定程度上约束了公司制作加工产品的规划。 (3)公司尽管凭仗本身的优势，取得了世界闻名品牌制作商的认可，树立了长时间严密 的协作关系，但作为零部件加工制作企业，公司尚没有自主出产成型产品直接进入终究使用工作，对公司在产品定价和商场空间方面造成了必定的约束。 谢谢
答 中信证券 投资银行办理委员会总监、保荐代表人牛振松：您好，公司前身青岛丰光精细机械有限公司(简称“丰光精细有限”)，系由丰实精工与光洋技研于2001年7月一起出资树立的外商独资企业，丰实精工与光洋技研各持有丰光精细有限50%股权。2002年8月，光洋技研受让丰实精工所持有的丰光精细有限50%股权，持有丰光精细100%股权。丰光精细树立之初为日方企业在中国内地的配套出产企业。 2009年，受金融危机影响，光洋技研缩短海外投资，回笼资金，于2010年2月将其持有的丰光精细有限100%股权转让，退出丰光精细有限。 2013年，丰光精细有限的运营状况转好，光洋技研依据前史上与丰光精细有限的根由，此刻有志愿继续参加丰光精细有限的运营，与其共同行动听算计取得公司20%的股权。 光洋技研及其实践操控人伊藤昭嘉于2017年减持公司股份，现在光洋技研持有公司4.38%的股权。 感谢您的注重!
问 投资者：公司同工作首要竞赛对手有哪些，公司最首要的中心竞赛优势在哪里?
答 丰光精细 董事长李军：您好，公司产品为精细直线导轨滑块、高速列车减震器主件、伺服电机主轴、真空泵主轴和轿车安全带设备转轴等，首要使用于轿车、工业自动化、半导体、轨道交通四个工作。因服务于很多下流范畴，并且公司首要出产高精度、高安稳性的精细金属零部件，因而公司无直接竞赛对手。公司首要竞赛优势包含如下几个方面： (1)公司开展起点高、根底好。公司最早系日资配套加工企业，从日本引入先进的出产设备，老练的出产工艺和精细化的办理体系，为日本客户供给机械零部件的精细加工。在尔后的开展过程中，公司逐渐把握和吸收了精细机械加工的出产技能，并大力开辟国内商场，进入压铸工作，取得了较好的开展。公司从创建之初就构成了规范运营、注重堆集、全员办理、寻求完美的理念和精力，并一向沿用至今。在十多年的开展中，经过施行5S与目视化办理、分层审阅机制、全员设备保全等科学的办理方法，打造了一支高效的办理团队，培养了一批技能骨干和一班本质高、纪律性强的出产团队，构成了科学化与人性化并存的企业办理文明，成为公司开展的重要柱石。 (2)精细加工才能优势。凭仗继续进步的工艺技能、先进的出产设备以及精细化的办理等归纳要素，公司的精细加工才能不断进步，构成了必定的竞赛优势。在工艺技能方面，规划并施行最优的出产工序、加工方法及每道工序的加工规范，并进行精细化的办理;充沛发挥一线职工的实践经历，公司构成了许多的专利技能和技能窍门，在实践出产中较大的进步了作业功率，进步加工质量，降低了错误率和废品率，使产品可以在量产条件下到达客户的各项要求。在设备方面，公司装备了从日本购进的先进出产设备，并具有丰厚的设备操控经历，使各类先进的出产设备均能发挥出最佳的运转作用。一起，公司已累计开发了使用于不同工作的上千种精细机械加工和压铸产品，为未来开发新产品堆集了丰厚的经历。 (3)客户资源优势。公司的首要客户为世界闻名的品牌制作商，客户对公司的严厉要求，一方面使公司在了解产品和出产工艺方面具有了世界先进的视界，为公司的制作加工规范树立了标杆;另一方面也促进公司充沛了解客户的需求，学习和吸收每个客户各自共同而先进的理念，转化为公司的堆集，对出产工艺和办理体系进行继续性的改善，以到达乃至是逾越客户的规范，赢得了客户的认可，到现在，埃地沃兹、山洋电机、盖茨集团、中国中车、阿尔斯通、日本电产、DAYCO以及阿特拉斯等客户均为发行人直接客户，发行人已进入以上客户的供货商名单。 公司取得的来自世界闻名品牌制作商的认可，使公司在精细制作加工范畴具有了必定的闻名度和影响力，起到了杰出的宣扬作用，有利于公司开辟商场。 (4)质量管控优势。公司在内部组织上树立了与技能部、运营部和制作部平级的品管部，专门担任对原资料、在产品和产制品的质量进行办理和操控，以契合客户和公司的要求。公司选用多种专业检测仪器，以及在实践中自主开发的许多检测工具，守时、按批次的经过工人自检，班长抽检，品管员巡检，品管部“出荷”查验等多种形式的结合，进行高频率、无缝隙和全过程的质量检测，较好的完结了量产条件下的质量管控。在各个出产环节的质量检测过程中，制作部和品管部的职工依据客户和公司质量的要求，制作构成了检测单、计算表等记载，以便对每个环节的加工质量进行剖析和办理。 (5)职工体系化训练优势。公司十分注重职工的训练，包含新职工的入职训练、各部分年度训练方案和各种理论及实务操作的专项训练。谢谢。
答 丰光精细 董事长李军：您好，公司陈述期内因收购机器设备构成的增值税进项税在2017年-2020年1-6月分别为57.62万元、316.82万元、414.00万元和235.36万元，其间2018年、2019年和2020年1-6月机器设备收购较多，相应的进项税额也较多。谢谢
答 丰光精细 董事、董事会秘书吕冬梅：您好，公司的研制事务担任部分为技能研制部，担任参加拟定公司研制战略规划，树立产品技能规范体系，产品的规划与开发。技能研制部下设三个功能中心(资料中心、信息中心、研制中心)、两个实验室(研制实验室、检测实验室)和一个试用车间(试出产车间)。公司还树立技能专家委员会，由总司理、总工程师、开发部司理、出产部司理及技能骨干组成，必要时可外聘专家担任参谋，首要担任对研制项目立项和检验的检查。公司的研制作业体系由：1、商场调研;2、项目立项;3、项目履行;4、项目检验;5、效果注册;五个过程组成。
答 丰光精细 董事、总司理李伟：您好，公司研制的谐波减速机处于小批量试制及工艺改善阶段，世界闻名机器人厂商已屡次与公司进行谐波减速机的技能沟通，现在该产品仍处于工艺改善阶段，估计2022年将进行测验及试产，若产品测验完结并试制成功后，凭仗高精度的工艺加工技能以及产品的安稳质量，公司将有时机成为世界闻名机器人厂商的国产谐波减速机供货商。
答 丰光精细 董事、董事会秘书吕冬梅：您好，辛薇女士为发行人实践操控人李军先生的妻子，自2013年9月至2019年5月担任发行人的董事，因个人原因离任。 武琳琳女士为发行人股东国信(青岛胶州)派遣的董事，自2019年5月至2020年5月担任发行人董事，因个人原因离任。 吉岡謙一先生为发行人聘任的工作司理人，自2016年4月至2019年3月担任发行人总司理，因聘期届满离任。
答 丰光精细 董事、总司理李伟：您好，公司800kg机器人中心部件及谐波减速机广泛使用于工业机器人制作范畴。800kg机器人中心部件首要使用于机器人本体多部位如底座、关节、手臂等。谐波减速机首要使用于工业机器人、服务机器人、数控机床、光伏设备、医疗器械等多个工作和范畴。
答 丰光精细 董事长李军：您好，陈述期内，公司对美国区域的出售金额分别为1,079.16万元、1,342.99万元、1,139.04万元和345.11万元，自2018年交易冲突以来，公司在2018年和2019年对美国区域的出售收入保持安稳，2020年1-6月，公司来自美国区域的出售收入下降，首要系受轿车工作影响，来自美国区域的轿车压铸件类订单削减所造成的，并非受交易冲突影响。全体而言，公司来自美国区域的收入占公司运营收入总额的份额较小，交易冲突对公司出口金额、产品单价、订单数量、产品毛利率及客户数量影响较小，对公司运营状况及财政状况的影响较小。谢谢。
答 丰光精细 董事长李军：您好，陈述期内，公司境外出售收入与海关出口数据的差异率均约为0.20%，差异率较低。公司境外出售收入与海关出口数据存在差异的首要原因系：1)陈述期内公司对境外子公司的出售收入现已报关，可是在兼并财政报表数据中现已抵消;2)公司外销收入承认金额和海关出口金额计算口径存在差异。全体来看，陈述期内，公司境外出售收入与海关出口数据根本匹配。谢谢
答 丰光精细 董事、总司理李伟：您好，①很多中小精细金属零部件制作商以出产大批量一般零部件为主，产品较为单一，出产规划较小，在产质量量安稳性以及产品精度等方面体现较差，首要供给部分简略的金属零部件及外协服务。②部分企业具有必定的质量操控才能及客户服务才能，可依据客户供给的规划图纸进行金属零部件的代工服务，并可以依据客户需求供给针对产品的售后服务。③大型专业性精细零部件制作商根本以先进的制作企业为中心客户，为其配套供给精细零部件，产品结构较丰厚，在产质量量及产品精度方面体现优异。该类企业具有较强的同步研制才能，可快速呼应客户新产品开发需求，一起具有老练的质量办理体系及精细出产才能，可保证产品大批量、高质量快速交给;此外还具有高质量的全流程服务才能，可继续满意产品技能改善，在客户粘性上占有显着的竞赛优势，具有较大商场份额。除以上三类专业精细零部件加工企业外，部分客户也会自己置办相应的设备来进行精细零部件加工。公司归于上述分类中的第三类零部件制作商，是一家大型专业性精细零部件制作商，方针客户均为先进的制作企业。
答 丰光精细 董事长李军：您好，每个研制项目经立项经往后，财政部分依据研制部分转交的研制项目赞同文件，在财政体系中树立独立的项目名称，依照实践发生的项目费用进行归集和分配，并独自树立明细台账记载相关的各项开销内容。公司严厉依照公司的规章制度归集研制费用，各项费用的归集口径明晰，归集途径清晰，精确地区分和核算各项研制开销。谢谢
答 中信证券 投资银行办理委员会总监、保荐代表人牛振松：敬重的投资者您好，依据国家环境保护总局(现环境保护部)公布的《关于对请求上市的企业和请求再融资的上市企业进行环境保护核对的告诉》(环发[2003]101号)，重污染工作暂定为：冶金、化工、石化、煤炭、火电、建材、造纸、酿制、制药、发酵、纺织、制革和采矿业;依据《企业环境信誉点评方法(试行)》(环发[2013]150号)，重污染工作包含：火电、钢铁、水泥、电解铝、煤炭、冶金、化工、石化、建材、造纸、酿制、制药、发酵、纺织、制革和采矿业 16 类工作，以及国家确认的其他污染严峻的工作。依据《国民经济工作分类》(GB/T4754-2017)，公司所属工作为“C3311金属结构制作”。依据中国证监会公布的《上市公司工作分类指引》(2012年修订)，公司所属工作为“C33金属制品业”，因而，公司不归于环保核对规则确定的重污染工作。 感谢您的注重!
答 丰光精细 董事、董事会秘书吕冬梅：您好，2014年1月10日，全国股转公司出具《关于赞同青岛丰光精细机械股份有限公司股票在全国中小企业股份转让体系挂牌的函》(股转体系函[2014]129号)，赞同公司股票在全国中小企业股份转让体系挂牌揭露转让。 2014年1月22日，公司发表《青岛丰光精细机械股份有限公司关于公司股票将在全国股份转让体系挂牌揭露转让的提示性公告》，公告股票于2014年1月24日起在全国股份转让体系挂牌揭露转让，公司证券简称为：丰光精细，证券代码为：430510。 2020年5月22日，全国股转公司作出《关于发布2020年榜首批商场层级定时调整决议的公告》(股转体系公告[2020]440号)，发行人进入全国股转体系立异层。
问 投资者：精细机械加工和压铸事务的使用状况能否介绍下，都使用于哪些工作?
答 丰光精细 董事长李军：您好，公司产品为精细直线导轨滑块、高速列车减震器主件、伺服电机主轴、真空泵主轴和轿车安全带设备转轴等，首要使用于轿车、工业自动化、半导体、轨道交通四个工作。谢谢。
答 丰光精细 财政总监王学良：您好，光洋技研一向是公司陈述期内加工事务的榜首大客户，占比分别为78.90%、60.72%、69.18%和74.78%，公司加工事务收入受光洋技研的影响较大，假如光洋技研后续削减对公司的加工服务的收购，将对公司加工服务事务发生较大影响，公司加工服务事务收入存在下滑的危险。可是公司与光洋技研有超越18年的协作前史，期间从未连续，且公司与光洋技研签定有结构协作协议，协作关系杰出。2017年至2020年1-6月，公司对光洋技研的出售收入分别为3,384.37万元、3,126.89万元、2,252.66万元和1,070.83万元，全体规划虽呈下降趋势，但仍保持在较高水平。谢谢
答 丰光精细 董事、总司理李伟：您好，公司自树立以来，在出产运营活动中严厉遵从环保部分的相关规则，无严重违法、违规行为，不存在遭到环保部分处分的状况。为有用监测及操控污染物排放、防备环保事端，发行人已拟定了环境保护办理制度及环境办理手册，契合GB/T24001-2016/ISO14001：2015 规范要求的环境办理体系，并经过了北京中大华远认证中心的认证。谢谢!
答 中信证券 投资银行办理委员会副总裁、注册会计师程显宁：您好，公司是一家以精细机械加工、压铸制作为中心技能的精细零部件出产企业，依据中国证监会公布的《上市公司工作分类指引》，公司归于金属制品业(工作代码C33);依照《国民经济工作分类》(GB/ T4754-2011)，公司归于金属制品业的金属结构制作(工作代码C3311)。
问 投资者：陈述期内，公司来自客户阿特拉斯的收入添加显着，请解说其添加原因
答 丰光精细 财政总监王学良：您好，陈述期内，公司对阿特拉斯的出售收入分别为1,067.43万元、1,535.07万元、2,642.10万元和2,346.57万元，稳步上升，首要为公司对其旗下公司埃地沃兹的出售收入添加。公司对埃地沃兹收入添加的首要原因为：1)公司向埃地沃兹出售用于出产真空泵的轴类零部件，埃地沃兹出产的真空泵首要用于出产半导体，受半导体工作快速添加的影响，埃地沃兹对公司的收购订单逐渐添加;2)埃地沃兹与公司协作杰出，依据对公司出产、加工才能的信赖，添加了对公司收购的产品品种。综上，公司对埃地沃兹的出售收入逐渐添加谢谢
答 丰光精细 董事、董事会秘书吕冬梅：您好，公司在美国密歇根州设有全资子公司FGA美国;除FGA美国外，公司不存在其他在中国大陆以外的运营的景象。
同辉佳视（北京）信息技能股份有限公司主营事务包含为向金融、展馆、教育、影院、交...[具体]
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